Sebelum Anda Memulai Bisnis Distribusi Grosir, Baca Ini!


Bisnis Distribusi Grosir

Sebelum Anda Memulai Bisnis Distribusi Grosir, Baca Ini! – Dalam Memulai Bisnis Distribusi Grosir anda Sendiri, staf di Entrepreneur Press dan penulis Bridget McCrea menjelaskan cara memulai dan menjalankan bisnis distribusi grosir yang sukses. Dalam kutipan yang diedit ini, penulis menawarkan pandangan cepat pada industri distribusi grosir yang kompetitif.

Baca Juga: Perusahaan Fortune 500 Tahun 2018 Tanya Memiliki 24 CEO Wanita

Distributor berfungsi untuk memindahkan produk dari produsen ke pasar. Beberapa adalah distributor ritel, yang menjual langsung ke konsumen (pengguna akhir).

Lainnya dikenal sebagai distributor grosir pedagang mereka membeli produk dari pabrikan, atau sumber lain, kemudian memindahkannya dari gudang mereka ke perusahaan yang ingin menjual kembali produk tersebut atau menggunakannya dalam operasi mereka sendiri.

Menurut National Association of Wholesale-Distributors (NAW), perdagangan grosir meningkat sebesar 5,8 persen pada tahun 2012 (dibandingkan tahun sebelumnya) dengan penjualan mencapai $ 4,9 triliun.

Baca Juga: 10 Keluarga Terkaya di Dunia

NAW mengatakan perdagangan grosir sendiri menyumbang sekitar 5,6 persen dari PDB A.S. dan merupakan bagian integral dari sektor ekonomi besar lainnya perdagangan dan manufaktur ritel.

Bidang distribusi grosir adalah permainan jual beli sejati yang membutuhkan keterampilan negosiasi yang baik, hidung untuk mengendus item “panas” berikutnya dalam kategori khusus anda, dan keahlian menjual yang tajam.

Idenya adalah untuk membeli produk dengan harga murah, lalu menghasilkan untung dengan menempel pada jumlah dolar yang cukup rendah sehingga tetap membuat transaksi itu menarik bagi pelanggan anda.

Baca Juga: 15 Cara untuk Menjadi Orang yang Lebih Baik

Para ahli sepakat bahwa untuk berhasil dalam bisnis distribusi grosir, anda harus memiliki latar belakang pekerjaan yang beragam. Kebanyakan ahli merasa latar belakang penjualan juga diperlukan, seperti halnya keterampilan orang-orang yang pergi dengan menjadi tenaga penjualan luar yang datang ke jalan atau mengangkat telepon dan melakukan panggilan dingin untuk mencari pelanggan baru.

“Beroperasi sangat efisien dan membalik inventaris anda dengan cepat adalah kunci untuk menghasilkan uang,” kata Adam Fein, presiden Pembroke Consulting Inc., sebuah perusahaan konsultan strategis Philadelphia.

Baca Juga: Ide Bisnis Menjahit Terbaik Tahun 2019

“Ini adalah bisnis jasa yang berurusan dengan pelanggan bisnis, bukan konsumen umum. Pengusaha pemula harus dapat memahami kebutuhan pelanggan dan belajar bagaimana melayani mereka dengan baik. ”

Sementara penjualan bata dan mortir masih menguasai sebagian besar pasar ritel hampir $ 4,27 triliun pada tahun 2013 penjualan e-commerce meningkat jauh lebih cepat, berkontribusi signifikan terhadap pertumbuhan ritel secara keseluruhan di AS. Pertumbuhan itu akan mewakili lebih dari 20 persen dari total $ 199,4 miliar peningkatan total penjualan ritel untuk tahun berjalan.

Baca Juga: Cara Mulai Membangun Bisnis Menjahit

Ada beberapa bahaya yang harus anda perhatikan ketika memulai bisnis distribusi grosir. Sebagai permulaan, konsolidasi merajalela di industri, dengan beberapa sektor berkontraksi lebih cepat dari yang lain. Sebagai contoh, grosir farmasi telah mengkonsolidasikan lebih dari hampir semua sektor lain, menurut Fein.

Untuk melawan tren konsolidasi, banyak distributor independen beralih ke pasar khusus. “Banyak pengusaha menemukan kesuksesan dengan mengambil remah-remah emas yang ditinggalkan oleh perusahaan nasional,” kata Fein.

“Karena distribusi telah berkembang dari lokal ke regional menjadi bisnis nasional, perusahaan nasional (tidak bisa atau tidak mau) dengan biaya efektif melayani jenis pelanggan tertentu. Seringkali, pelanggan kecil tertinggal atau hanya tidak (menguntungkan) untuk dilayani oleh distributor besar. ”

Baca Juga: Mackenzie Bezos dan 55 Wanita Terkaya Lainnya di Amerika

Memulai

Bagi pengusaha yang ingin memulai distributor grosir mereka sendiri, pada dasarnya ada tiga jalan untuk dipilih membeli bisnis yang ada, mulai dari awal atau membeli menjadi peluang bisnis.

Membeli bisnis yang sudah ada bisa mahal dan bahkan beresiko, tergantung pada tingkat kesuksesan dan reputasi distributor yang ingin anda beli.

Sisi positif dari membeli bisnis adalah bahwa anda mungkin dapat memanfaatkan bank pengetahuan penjual, dan anda bahkan dapat mewarisi basis klien yang ada, yang bisa terbukti sangat berharga.

Mulai dari awal juga bisa mahal, tetapi memungkinkan untuk skenario yang benar-benar dijamin tidak akan didahului oleh reputasi pemilik yang ada.

Baca Juga: Kylie Jenner adalah Miliarder Mandiri Termuda di Dunia

Pada sisi negatifnya, anda akan membangun reputasi dari awal, yang berarti banyak penjualan dan pemasaran untuk setidaknya dua tahun pertama atau sampai basis klien anda cukup besar untuk mencapai massa kritis.

Opsi terakhir mungkin yang paling beresiko, karena semua peluang bisnis harus dieksplorasi secara menyeluruh sebelum uang atau waktu berharga diinvestasikan. Namun, peluang yang tepat dapat berarti dukungan, pelatihan, dan keberhasilan yang cepat jika perusahaan telah membuktikan dirinya menguntungkan, memiliki reputasi, dan tahan lama.

Karena jumlah modal awal yang diperlukan akan sangat tergantung pada apa yang anda pilih untuk dijual, angkanya bervariasi. Misalnya, distributor grosir dasi dan ikat pinggang pria yang berbasis di Ohio, Keith Schwartz memulai On Target Promotions dengan nilai $ 700 dari ikatan obral yang dibeli dari produsen dan beberapa peralatan kantor dasar.

Baca Juga: Bekerja Hanya untuk Pujian? Bagaimana Mengesampingkan Biaya untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Di ujung spektrum yang lebih tinggi, distributor anggur berkualitas asal Virginia bermula dengan $ 1,5 juta digunakan terutama untuk inventaris, gudang besar, keperluan internal rak pallet, palet, forklift, dan beberapa van Chevrolet Astro untuk pengiriman.

Seperti kebanyakan startup, distributor grosir perlu dalam bisnis dua hingga lima tahun untuk menjadi menguntungkan. Ada pengecualian, tentu saja. Ambil contoh, pengusaha ambisius yang mendirikan garasinya sebagai gudang untuk menyimpan perkakas tangan kecil.

Menggunakan kendaraannya sendiri dan mengandalkan overhead rendah yang disediakan rumahnya, ia bisa mulai menghasilkan uang dalam waktu enam hingga 12 bulan.

“Ada banyak sub-bagian dan industri yang berbeda dalam bidang distribusi grosir,” kata Fein dari Pembroke Consulting Inc., “dan beberapa menawarkan peluang yang jauh lebih besar dari yang lain.”

Di antara sub tersebut terdapat distributor grosir yang berspesialisasi dalam ceruk unik misalnya , distributor yang menjual makanan khusus ke toko kelontong, distributor yang lebih besar yang menjual segala sesuatu mulai dari sup hingga kacang-kacangan distributor dengan gudang di seluruh negeri dan stok besar berbagai barang obral yang tidak terkait dan distributor menengah yang memilih suatu industri, perkakas tangan dan menawarkan berbagai produk kepada banyak pelanggan.

Itulah penjelasan tentang Sebelum Anda Memulai Bisnis Distribusi Grosir, Baca Ini yang perlu Anda ketahui. Selain itu, Anda juga dapat bermain slot online dengan mudah di waktu luang Anda.